GMGC·成都·2018 | OPPO小游戏商务负责人刘汉扬:对于即点即玩的小游戏 我们想做更多事情

2018-11-06 20:12:00

由全球移动游戏联盟(GMGC)主办的第七届全球游戏开发者大会暨天府奖盛典(简称:GMGC•成都•2018)于2018年11月5日-6日在成都首座万豪酒店盛大召开,本届大会以“恋游戏•游戏链”为主题。大会定向邀请1000+来自全球各地的优秀游戏开发者,3000+专业观众参会交流,此外还将联合100+行业媒体全程关注与报道此次盛会!

在手游市场人口红利耗尽,寒风劲吹的2018年,小游戏却逆市实现了二段跳,一方面得益于微信这种超级APP的开放,同时也得益于巨型流量平台的快速接入,这就是硬件厂商。在GMGC·成都·2018中,国内手机巨头OPPO的小游戏商务负责人刘汉扬就分享了作为流量平台,如何拥抱小游戏的崛起,借助自有分发渠道如何实现助力小游戏的发展。

oppo新机的销量是1852万台,在国内是第一名。根据所有的活跃用户的机型的情况,也叫保有率的数据,oppo在国内是第二名,占18.5%。oppo的机型主要的价格段是在2500到2999这样的一个区间,整体的用户、消费能力都是比较高的。全球范围的份额,小游戏不光国内可以做,海外也是要发力的。在全球,oppo的份额是第四名。近年来,我们的数据都是整体上涨的。在全球的一些国家和地区,目前有35个全球市场,全球售点有45万个,在国内有25万个,这是我们小游戏做推广的一个可以利用的资源。目前oppo游戏的月游戏分发是28亿,游戏用户达到了1.3亿,大概有6000万的数据,是可以在小游戏上挖掘的。oppo用户的特点是颜值控、更年轻、好奇心,我们可以理解,同时非常有信心来做。用户喜欢的游戏类型主要是moba、消除、音乐等,喜欢的玩法主要是对抗为主,还有养成的,剧情类的。

7月底发布的oppo小游戏独立的APP,目前已经超过了2000万用户,并开放了内购以及广告。我们开放的资源,包括浏览器、软件商店、游戏中心。还有负一屏、搜索以及桌面助手、更多的场景,包括预装,oppo小游戏在R17上已预装。上线以来有比较多的非常好玩的IP跟我们合作,比如说植物大战僵尸2、愤怒的小鸟。我们先通过一些男模特的在线互动,客流量非常多,因为小游戏你一扫描、一打开就能玩,不管是产品本身还是门店本身,这都是双赢的事情。

小游戏大厅客户端和小游戏大厅快应用版本,是预装到我们的系统里面的,现在所有oppo的机型,它的底层、引擎已经预装上去了,它支持后面的产品以快游戏的形式跟我们合作,跟H5有区别。目前如果是用国内的主流引擎开发的产品,我们也是非常低成本的就可以转化为快游戏。整体的能力已经包含了像账号、支付、广告、社交。没有社交的账号体系,但是我们有2亿的活跃用户,小游戏的账号也是用的oppo的账号,跟其他的已经有的超级APP是打通的,非常方便在这些APP里面做更深度的互动。这个是平台支撑能力,我们会逐步的完善,以及能够提供一些精准推广的功能,给用户、游戏打标签。

我们的合作方式主要有四种,最多的就是精品联运。产品接进来之后,会逐步的从分类到首页做曝光,然后重点的去推广。第二是独代的一些产品,特别好的产品我们会用这样的方式去合作。第三是IP定制的产品,前面也有一些案例。最后一个是投资合作,小游戏的内容是特别重要的,我们希望跟内容产出方有投资上的合作。11月份我们重点引入了一些品类,主要是消除、棋类、快速反应、答题、多人游戏和体育竞技。

关于小游戏的商业化,目前在内购、效果广告、以及品牌定制我们都开放了,并且有一些案例。比如《清宫Q版》,已经开了内购,它的活跃值是1毛钱,在很轻的产品里面,整体的收益也比较高。另外也有接稍微中度一点的,比如三国系列的,他的活跃值到了5毛钱,也是比较可观的数据。

广告有四种形式,原生的,插屏的,banner,激励广告。目前的审核是非常严格的,希望在带来收益的同时,用户也能够接受,不管是oppo的平台还是游戏本身,希望有比较好的印象,所以把关会比较严。《小镇飞车》这个产品也是一个案例,已经把插屏、banner、激励视频都接进来了。《快递小哥》是跟京东合作的,京东是oppo很大的广告主,这种方式是一种新的尝试,它整体做了非常深度的定制,包括品牌、植入层面、包括里面的道具、箱子。在插屏和结束页面也做了一些元素的定制,我们希望传达一个观点,有一些小游戏很好玩,但是目前没有特别合适的方式,广告的方式你不太解释,我们也会跟开发者去分享。

关于7月底小游戏大厅出来的时候发布的分成政策,目前的有效期是到12月31号,内购方面,月流水10万的部分,开发者获得100%,但是要扣掉5%的渠道费。超过10万的部分,开发者可以获得60%,广告分成,oppo跟CP是3比7的比例来分。

开放平台已经接入了150款以上的产品,开发者目前的产品已经可以跟我们合作,除了在后台去提交,同时我们希望开发者发邮件给我们,产品给我们评测,选一些产品来推广。在11月底,我们会把快游戏的场景的内购和广告能力也接上。之后会重点去推快游戏,小游戏的形态主要就是与快游戏合作,场景会更加灵活。前面我们讲到很多的场景,比如说浏览器,点开就是一个小游戏,玩了之后,还可以创建到桌面,也可以返回到游戏大厅。不管用户在哪些入口,能够比较方便的接触到小游戏,这是最大的优势,即点即玩,基于这个场景,我们想做更多的事情,我们会全力去推。

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