叠纸为何能够稳坐国内女性向游戏头把交椅 暖暖系列缔造的商业奇迹

每次与人提到国内的女性向游戏市场，都会有这个一个名字无法规避，它就是制作并发行了《暖暖》系列和《恋与制作人》的叠纸游戏。在国产女性向游戏市场中叠纸游戏毫无疑问是领头者，甚至连网易腾讯这样的大厂在这个细分领域内也无法与叠纸相抗衡。那么究竟是什么将叠纸送上了如今的位置，又为什么无论叠纸在玩家中的口碑再差营收都不会受到影响呢？这一切还需要从一位梳着粉色长发的少女开始说起。

（叠纸LOGO）

2012年12月，《暖暖》系列的第一款游戏《暖暖换装物语》诞生，作为该系列的地域不作品，《换装物语》很好的完成了对游戏玩法和主题的定调，并且由于当时国内换装游戏市场的空白顺利获得了大量女性玩家的关注，为叠纸带来了第一笔收益，同时也使得很多原本并不怎么接触游戏的女性玩家了解到了这么一家专门为了她们制作游戏的游戏公司。

（颇具时代感的《暖暖换装物语》）

在《换装物语》初获成功之后，叠纸便开始筹备自己的第二部作品。和很多公司选择在后续产品上做出改变不同，叠纸很清楚自己的基本盘就是女性向换装游戏，因此选择了在《换装物语》的基础上进行改动与调整，而非直接另起炉灶。就这样，在2014年7月，《暖暖》系列的第二部作品《暖暖环游世界》正式上线。

不得不说叠纸的老板姚润昊是一个很有商业头脑的人，在2014年IP的概念还不明确，而在当时他就已经意识到了将一个虚拟品牌培养起来在宣传和稳定玩家群体上的重要作用。

（姚润昊）

但是当时的姚老板还有着从日本留学归来的惯性思维，一直在尝试制作买断制手游。但直到现在中国的手游市场中买断制游戏都不是主流，因此虽然《换装物语》和《环游世界》都有着不错的玩家口碑，但其中正版用户的数量其实并不多，这也使得叠纸开始寻找一个更为适合国内市场的方向。

在一番研究之后，叠纸决定与腾讯合作进行续作的开发与运营工作。这款由叠纸开发，腾讯代理运营的游戏就是《暖暖》系列的第三款商品，《奇迹暖暖》。《奇迹暖暖》是《暖暖》系列的第一部免费制手游，同时也是叠纸被称为“狗叠”的开始。

（系列转变的开始）

在《奇迹暖暖》中腾讯充分展现出了自己作为“老牌游戏发行商”的优良传统。将游戏从买断制改为了免费手游，将收费系统改为了付费抽衣服的形式。这样的改动使得原本因为买断制游戏望而却步的玩家有了一个接触到这一系列游戏的机会，并且氪金抽衣服的付费形式也充分调动起了女性玩家“爱美”的天性，获得了相当高的收入。

（只能说不愧是腾讯）

在《奇迹暖暖》证明了将系列改为免费手游的可行性之后玩家都认为叠纸的下一款游戏将会是一部由叠纸自己运营的《暖暖》系列续作。但是叠纸却并没有选择在换装游戏上继续探索，反而选择开始了向新方向的尝试。

2017年12月，叠纸的新作《恋与制作人》正式上线。该作并没有继续延续《暖暖》系列，而是开始了在新领域的尝试。《恋与制作人》将目光放在了国内尚且是一片空白的乙女游戏市场。事实证明叠纸押宝乙女游戏的策略是正确的。几乎一夜之间所有的女性玩家都开始谈论游戏相关的内容，李泽言，许墨，白起，周棋洛瞬间成为“全民老公”。

（同名动画主视觉图）

在《恋与制作人》获得良好的市场反响，为叠纸带来大量收益之后，叠纸将目光放回了自己的老本行：换装游戏。但此时的《暖暖》系列面临着一个困境，在《奇迹暖暖》中叠纸已经将传统2D换装游戏的表现力发挥到了极限，即便再推出一款新作也难以复制《奇迹暖暖》的成功，甚至很可能会导致期待续作许久的系列粉丝不满，影响自家游戏的基本盘。

（奇迹暖暖在这方面已经做到极限了）

面临这样的问题，大部分的厂商或许会选择放弃新作的开发，转而深耕已有的产品。但是叠纸却选择了一条其他同类厂商没有胆量与资本尝试的方向：3D换装游戏。

3D换装游戏与2D换装游戏之间的差别绝对不是简简单单的做几个3D模型那么简单，想要用3D模型发挥出不亚于2D原画的视觉效果对于当时的叠纸来说是一个巨大的挑战。为了完成该作的制作，叠纸选择在上海开设了分公司，并且组建了一支在国内有着不俗实力的技术团队，开始尝试在手机上实现高精度的角色与服装建模。

（叠纸上海）

而这一系列尝试的结果就是在2019年4月正式于港澳台地区上线的《闪耀暖暖》。作为《暖暖》系列的第四代作品《闪耀暖暖》可以说是系列中变化最为巨大的一代。在《闪耀暖暖》中游戏从2D转为了3D，并且叠纸成功实现了在手机上流畅的展现高精度的人物与服装模型，与市面上其他的同类游戏拉开了极大的距离。

同年8月，《闪耀暖暖》于大陆地区正式上线公测，首日就获得了App Store下载榜的榜首，并且直到现在都维持着极高的话题度与流水。

从这个角度来看叠纸似乎是一家不断探索，并获得成功的企业。但是在《奇迹暖暖》打开了免费化这个头之后，玩家对于叠纸的风评就开始了不断的下跌，在玩家中“狗叠”逐渐代替“叠纸”成为了最常用的代称。在官方微博评论区中的声讨也是一波接着一波。从这个角度来看叠纸似乎又是一家罪大恶极，招惹玩家不满，命不久矣的企业。可偏偏就是这么一家日均被骂的狗血淋头的公司又是如何做到流水节节高升的呢？

想要找到这个问题的答案我们或许需要看看国内女性向游戏市场的其他竞品。

在叠纸大获成功之后很多游戏厂商都开始了自己在女性向游戏市场的布局，但是这些后来者在游戏的制作水准上往往无法与同时期的叠纸分庭抗礼。而即便是网易腾讯这样在技术力上能够相提并论的大厂也会遇到另一个难以解决的问题：用户粘性。

（米哈游的《未定事件簿》）

与以男性为主的游戏市场中玩家极高的流动性不同，女性向游戏的玩家对于厂商来说更加“忠诚”。很多玩家会将感情寄托在游戏中的角色身上，这不仅会使得游戏中的故事更加容易打动玩家，也使得游戏有着相当稳固的核心玩家和二次创作社区。而这正是叠纸擅长的。

无论是《奇迹暖暖》，《恋与制作人》或是《闪耀暖暖》在人物设定和故事上都不曾含糊，叠纸用一个个精心编排的故事和一套套设计精巧的服装，一张张质量颇高的立绘吸引这玩家的目光，使得玩家能够在游戏中暂时忽略叠纸的诸多“不当人”的行为。

（活跃的玩家社区）

优秀的游戏质量，极高的用户粘性，系统化的周边运营，这就是叠纸成功的关键，也是叠纸能够稳坐国内女性向游戏头把交椅的制胜秘诀。

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