游戏厂商趋之若鹜的堡垒之夜通行证系统究竟有什么独到之处

不知道点开这篇文章的你是否熟悉这个界面：

对于大部分的玩家来说这个分为上下两行，排布着各种奖励的界面应该都是非常熟悉的了，它就是战斗通行证（Battle Pass）系统，或者我们也可以叫他“战令”系统。

现在我们所熟知的分为上下两行一行付费一行免费且共享等级的通行证系统是由Epic设计并在旗下的游戏《堡垒之夜》的大逃杀模式中最先实装的。而单凭《堡垒之夜》的大逃杀模式作为一个免费游玩的模式却能够单凭通行证就赚得盆满钵满，甚至导致Epic为了iOS平台的收益分成问题和苹果大打出手对簿公堂这一点就足以看出这一付费模式的收益之大。

（Epic与苹果之间的大战根本原因就是《堡垒之夜》夸张的收益）

而在国内，虽然最早引入通行证系统的游戏已经无法考据，但是现阶段这一系统已经出现在了大部分的游戏中，无论是主PVP的竞技社交游戏，还是主PVE的抽卡游戏多半都在游戏中加入了这一系统。那么游戏通行证究竟来自何处？又为什么能够让世界各地的游戏厂商都对它趋之若鹜？今天就让我们来看看游戏通行证的独特之处吧。

（连抽卡手游都有通行证了）

想要解答这个问题我们第一步需要做的就是搞清楚这个叫做通行证的东西到底是从哪来的，不过其实这并不是一个很难回答的问题。如果你玩过Dota2的话一定对这个东西非常熟悉：

给没有玩过《Dota2》的玩家简单科普一下，从Ti4开始，在每次Ti赛开幕前夕V社都会在《Dota2》中加入这一名叫互动指南（下称为小本子）的道具，玩家在购买了该道具之后只要根据指示完成每天的任务就能够获得皮肤，饰品等等奖励，而小本子的所有销售收入都将被纳入当年Ti赛的奖金池中。这一原本用来调动玩家积极性的道具在实装之后凭借出色的奖励质量一举拉高了Ti赛的奖金池，顺带也像所有人证明了这一模式的营收潜力。

（和现在的通行证一样，不想肝你也可以选择买等级）

而我们上文提到的《堡垒之夜》的战斗通信证就是在《Dota2》小本子的基础上改良而来的。那么Epic到底都进行了什么改动？这些改动又是怎么提升玩家购买通行证的付费意愿的呢？

其实Epic对于小本子的改动并不是很大，仅仅就是增加了免费通行证，并将免费和付费通行证的等级共享。虽然说这个改动很小，但却足够惊艳。

（《堡垒之夜》让几乎所有游戏厂商都爱上了这两行平行线）

不知道正在阅读这篇文章的你有没有购买过付费通行证？如果有的话第一次购买通行证的时候又是因为什么原因呢？

在我询问的玩家中，大部分玩家第一次选择购买付费通行证的原因出奇的一致：“等级蛮高的了，不买感觉怪可惜的。”

（填写问卷的50人中有32人是这么告诉我的）

这就是加入免费通行证的惊艳之处。《Dota2》的小本子在玩家购买之前是无法提升等级的，也就是说如果你没有买小本子，那么无论你在游戏中多么活跃在你购买之后都要从头开始，但一旦加入了免费通行证情况就大不相同了。玩家即便没有购买通行证平时的游玩也会积攒经验提升等级，并且免费通行证提供的奖励也能够为玩家提供持续游玩的动力，因此对于活跃玩家来说即便没有购买通行证在一期通行证即将结束的时候也都会有一个较高的等级，这时大部分玩家看着付费通行证里琳琅满目只要付费就能够拿到手的道具很难不兴起想要购买通行证的念头。这就使得一套设计合适的通行证系统能够成功的将大部分活跃的非付费玩家转换为付费玩家。

（共享等级能够带来很高的付费吸引力）

并且通行证的魅力还不仅仅是提高玩家的付费概率，更重要的是它能够很大程度的调动玩家的平均游玩时间和对游戏内容的参与度。

这个其实也很好了解，虽然通行证和每日返还资源的月卡一样都需要玩家每天上线来获取奖励，但是通行证是多个每日任务组成的，因此玩家在购买通行证之后并不会像购买了月卡之后一样每天上线领完奖励就下线，而是会把每天刷新的任务完成之后再下线。这不仅提高了玩家的在线时间，更是能够使玩家在完成任务的同时参与到游戏的各个内容之中。甚至于在设计师设计了一个新的玩法之后也能够用在通行证中加入这一内容有关的任务来提升玩家对于新玩法的游玩意向。

这么看来，通行证似乎是一个玩家和厂商双赢的机制，玩家获得了远超付费金额价值的奖励，厂商获得了更高的流水和日活，并且这一模式显然比氪金抽卡更加健康。

冷静点，天底下哪有这么好的事情。

上述的这些通行证系统的优势都建立在一个大前提上，这个前提就是这款游戏的通行证系统足够合理。

这个合理大体能够从两个方面来说，首先就是升级速度要合理。如果玩家在每天完成大部分任务的前提下仍然几天才能够升一级将会极大程度的消磨玩家的热情，不仅会导致无法调动非付费玩家的付费意愿，更会导致有付费意愿的玩家感觉无法升到理想的等级而放弃付费。

（比如这样，这一点任务连一级都升不到）

而除了升级速度，奖励也非常重要。在一些游戏中免费通行证几乎形同虚设，与付费通行证密密麻麻各种奖励堆成山形成鲜明对比的是免费通行证中零星的一点蚊子腿。在上文我们就分析过，Epic设计的通行证模式最大的优势就是能够充分调动非付费玩家的积极性与付费意愿，那么为什么非付费玩家愿意去肝通行证？不就是因为即便是免费通行证给的奖励也有足够的吸引力么？一昧的削减免费通行证的奖励或许能够一时带来喜人的收益，但是紧接着的就是口碑的下滑和平民玩家的流失。

（某些游戏的通行证到了高等级干脆就没有免费奖励了）

但是非常遗憾的是，现在市面上很多盲目跟风推出通行证系统的游戏都或多或少的存在这些问题。这是非常可惜的一件事，《堡垒之夜》的成功足以证明一套经过细致设计的通行证系统能够为游戏带来多么庞大的收益，为了短期的高收益而忽略长期的利益与玩家的口碑不得不说是一件近乎于竭泽而渔的短视行为，颇为可惜。